Le choix de l’accompagnement : Brigand des Mers passe un cap

Avec Alexandre Lebret, Mathias Lys et Hadrien de La Morandière, co-fondateurs de Brigand des Mers

Brigand des Mers est née sur l’île d’Yeu en 2018 sous l’impulsion de trois amis d’enfance ancrés dans la même culture insulaire. Notre point de départ était d’une simplicité redoutable : créer des vêtements capables de porter cet héritage avec un regard radicalement contemporain, brut et sans compromis sur l’océan. Aujourd’hui, nous façonnons un vestiaire maritime à l’identité forte, loin des cartes postales et des paillettes, directement à la croisée du vêtement, de la rudesse insulaire et de l’engagement pour la mer.

Avec le développement de la structure, nous avons dû tailler dans le vif et répartir les rôles. Alexandre tient fermement la barre du produit et de la production, Mathias orchestre la communication et le développement, tandis qu’Hadrien pilote l’e-commerce et les opérations, la direction artistique restant un terrain de jeu partagé entre Mathias et Hadrien. Notre vraie force de frappe à trois réside dans cette complémentarité abrasive alliée à une vision commune implacable.

Une marque construite au contact de sa communauté

Notre vestiaire assume pleinement une double partition. D’un côté, une gamme graphique taillée pour porter nos récits et notre identité visuelle. De l’autre, une gamme Héritage qui revisite les fondamentaux du vestiaire marin à travers des pièces intemporelles aux matières épaisses et solides.

Notre baptême du feu s’est fait sur le terrain, en ouvrant des boutiques sur trois îles de caractère : l’île d’Yeu, Belle-Île-en-Mer et Noirmoutier. Ce choix n’avait rien d’un plan marketing calculé sur Excel, c’était juste une nécessité organique pour voir si notre univers tenait la marée hors de nos terres. La réponse des locaux, des gens de la mer et des visiteurs a été sans appel. Le retail en milieu insulaire nous a mis le nez dans le cambouis : on encaisse l’hyper-saisonnalité, une logistique à s’arracher les cheveux, des coûts majorés et un recrutement sportif, mais cette réalité nous a forgé un modèle blindé.

Depuis le premier jour, nous reversons 3 % de nos ventes nettes à l’association BLOOM pour défendre l’océan. C’est un coût financier lourd qui saigne directement nos marges, mais c’est surtout une question d’intégrité absolue. S’inspirer de la mer sans financer et sensibiliser concrètement son avenir serait juste faire du bruit pour rien.

Le besoin de passer de l’instinct au pilotage

Aujourd’hui, la marque a trouvé sa place bien au-delà de nos rochers d’origine, et le prochain combat est d’accélérer à l’échelle nationale en frappant fort sur le digital et la distribution.

Pendant des années, nous avons piloté Brigand à l’instinct pur, en fonçant tête baissée, en testant tout et en essuyant les plâtres sur le terrain. Cette énergie brute nous a portés, mais elle montre ses limites quand on change d’échelle et qu’il faut jongler en même temps entre production, e-commerce, boutiques et wholesale. Les voyants rouges étaient clairs : on courait après trop de lièvres à la fois, nos rôles flottaient par moments, et notre pilotage financier manquait cruellement de visibilité. L’instinct ne suffit plus quand l’entreprise grossit et qu’il faut cesser de piloter uniquement à l’adrénaline.

C’est exactement pour cela que nous avons candidaté au programme Talents de la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin. Nous ne cherchions pas des donneurs de leçons en costume, mais des sparring-partners capables de nous bousculer, de nous faire prendre de la hauteur et de mettre de l’ordre dans nos priorités.

Les premiers pas de l’accompagnement

L’aventure a commencé par un diagnostic à froid mené avec Audrey Castel-Oster, ex-directrice générale de Maison Kitsuné, et François de Senneville, directeur financier de La Bonne Brosse, tous deux coachs Talents, qui n’ont pas pris de gants pour disséquer notre modèle. Cet état des lieux nous a collés face à nos forces et nos failles, nous obligeant à sortir la tête du guidon pour structurer la suite. Nous en tirons une conviction simple : il faut savoir lever le pied pour mieux sauter, aligner la vision des associés et prioriser sans pitié, en faisant remonter la data en temps réel et en maintenant une veille constante pour ne pas se faire distancer.

Les prochains mois vont laisser des traces, mais dans le bon sens. Nous voulons propulser notre e-commerce, faire évoluer notre réseau de boutiques et muscler notre vestiaire pour imposer la marque comme une référence incontournable de la sape de qualité. Nous allons aussi pousser les curseurs sur le produit avec l’émergence progressive d’un vestiaire technique taillé pour la navigation et les métiers de la mer.

Les prochains caps

Le vrai défi de cette phase de croissance sera de grandir en taille sans jamais diluer notre ADN. Gagner en structure et en ambition tout en gardant cette identité farouchement à contre-courant, cette proximité organique avec notre communauté et cette ancre salée chevillée au corps.

Si vous êtes un revendeur affûté, un atelier exigeant, une marque avec qui imaginer une collaboration, un créatif, un artiste ou simplement quelqu’un du monde maritime qui capte notre énergie, la porte est grande ouverte pour avancer ensemble.

Pour aller plus loin : Bâtir une success story internationale par les fondateurs de Mii Collection