Créer sa marque de mode : 6 conseils pour se lancer

Il y a quelques jours, Emma – Cheffe de projet Entrepreneuriat à la Fédération a rendu visite aux étudiants-entrepreneurs de LISAA Mode Paris dans leur showroom, pour découvrir leurs collections et dénouer le vrai du faux au lancement d'une marque de mode.

Calcul de marges, dépôt de marque, collaboration et influence, distribution… Emma a répondu à leurs questions et leur a partagé ses meilleurs conseils dans l'entrepreneuriat mode.

La bonne idée créative suffit-elle pour lancer sa marque de mode en quelques semaines seulement ?

C'est plus compliqué que ça, la période d'idéation et de lancement d'une marque de mode peut prendre 6 à 12 mois, voire plus ! Un produit ne suffit pas, il faut penser à plusieurs aspects avant de lancer sa marque : stylisme modélisme, atelier, business plan, prix marges, e-commerce, réseaux sociaux… En revanche, il ne faut pas attendre que tout soit parfait pour se lancer, c'est un mirage. À un moment, il faut y aller !

Lancer sa marque de mode signifie être entrepreneur avant d'être designer ?

En réalité, c'est être les deux à la fois : créer une marque de mode, c'est se projeter en tant que chef•fe d'entreprise, avec la spécificité d'avoir en plus un regard créatif et une expertise produit. Plus la marque se développe, plus la partie créative cède sa place à la gestion du business – production comprise.

Est-ce normal de ne pas faire de marge au lancement de sa marque ?

Quel que soit le canal de distribution, il faut toujours calculer ses prix pour marger dès le démarrage de la marque ! Sans marge, pas d'investissement dans le développement de la marque et au bout de quelques mois, la marque risque de mourir d'elle-même.

Faut-il obligatoirement déposer sa marque avant son lancement ?

Sans dépôt de marque, il est impossible de lutter contre le risque de copie et de contrefaçon. Clairement, l'absence de dépôt empêche le bon développement de la marque et augmente considérablement les risques. Il faut donc toujours déposer sa marque AVANT le lancement commercial.

Distribuer sa marque uniquement via son site e-commerce, c'est possible ?

C'est de moins en moins vrai : il n'existe presque plus de marques qui se développent uniquement en e-commerce. Aujourd'hui, pour être viable, il est essentiel de diversifier ses canaux de distribution. Cette diversification peut se faire progressivement mais les clients veulent de plus en plus tester les vêtements : soit chez des revendeurs en anticipant une ouverture au wholesale (anticiper les sujets de marges) ou à travers des rendez-vous physiques en retail (via des pop up dans un premier temps, et l'ouverture de boutiques si la marque est prête financièrement).

Faut-il investir rapidement dans l'influence au lancement de sa marque de mode ?

Aujourd'hui, 1/2 personne (49 %) consomme les produits d'une marque parce que celle-ci lui a été recommandée par un influenceur. Investir tôt dans sa communication digitale, c'est indispensable : personal branding des fondateurices, collaborations commerciales avec des influenceurs (création de contenus, gifting, affiliation), UGC…

La Fédération Française du Prêt à Porter Féminin accompagne les acteurs de la mode dans les grandes transformations du secteur et soutient les jeunes talents dans la création du futur de la mode.