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Le récap · Focus Fédé International · 16 octobre 2026
Pensez les États-Unis comme plusieurs marchés
Un potentiel majeur, mais pas un marché unique. Le cœur de cible (20 à 25 % de la population) vit dans une dizaine de villes : New York, Boston, Miami, Los Angeles, San Francisco, Chicago, Seattle, Dallas, Houston, Austin.
Le récap du webinaire du 16 octobre 2026, au format 5 · 5 · 5 : 5 chiffres clés, les retailers à suivre et les marques françaises qui performent.
172 Mds $ de mode féminine, répartis en 4 bassins aux goûts très différents.
79 % des ventes passent par l’e-commerce ou les multimarques.
Douane à 10 %, mais calculez vos prix sur 15 % par sécurité.
Revoir le webinaire · 16 octobre 2026
Chapitre États-Unis
En chiffres
Les États-Unis en chiffres
Se faire recontacter ↗de mode féminine en 2025, la moitié d’un marché mode et accessoires de 341 Mds $
dépensés par habitant et par an en vêtements et chaussures
de consommation aux esthétiques bien distinctes
des ventes réalisées en ligne
de droits de douane minimum sur les produits européens
Géographie
Plusieurs marchés en un
01 · Nord-Est
Urbain, structuré, preppy
New York, Boston, les Hamptons. Repères : Ralph Lauren, J.Crew.
02 · Côte Ouest
Décontracté, lifestyle, durable
Los Angeles, San Francisco. Repères : Reformation, Jenni Kayne.
03 · Floride
Resort, couleur, maillots de bain
Miami, Palm Beach. Repères : Lilly Pulitzer, Farm Rio.
04 · Texas
Héritage, denim, pièces fortes
Dallas, Houston, Austin. Repères : Stetson, Veronica Beard.
Repères de prix publics
En moyenne 30 % plus élevés qu’en France
01 · Zara, H&M
Mass market
Robe : 35 à 60 $. Pantalon : 40 à 70 $.
02 · Reformation, The Frankie Shop
Premium
Robe : 250 à 400 $. Pantalon : 250 à 500 $.
03 · Celine, The Row
Luxe
Robe : 3 000 à 6 000 $. Pantalon : 1 500 à 3 000 $.Ne vous sous-positionnez pas.
Distribution
Où se vend la mode féminine aux États-Unis
Répartition des ventes par circuit de distribution
E-commerceAmazon, Shopbop, Revolve, Net-a-Porter…
Détaillants multimarquesboutiques indépendantes, Intermix, Evereve…
Grande distributiongénéraliste et alimentaire
Grands magasinsBloomingdale’s, Nordstrom, Printemps…
Distribution sport et loisirsDick’s, REI, Snipes…
79 % des ventes passent par l’e-commerce ou les multimarques : ce sont les deux portes d’entrée prioritaires pour une marque française.
Source : Business France USA · Focus Fédé International, 16 octobre 2026
E-commerce
Amazon a imposé ses standards (livraison rapide, retours souples). Vendre en direct depuis la France est possible ; les retours restent le point délicat.
Multimarques
Le cœur de la distribution, avec une vraie appétence pour les marques françaises. On les trouve sur les salons (New York, Los Angeles) ou via un agent ou un showroom.
Grands magasins
Bons pour l’image, mais coûteux. Bloomingdale’s prépare un pop-up de marques françaises en 2027.
La sélection Business France
5 retailers à suivre
01 · En ligne · groupe Amazon
Shopbop
Grand magasin en ligne en achat ferme, plus de 1 000 marques designer et contemporary.
Marques françaisesA.P.C., Isabel Marant, AMI, ba&sh, Maison Kitsuné, Vanessa Bruno
02 · New York · Tribeca, Madison
The Westside
« Laid-back luxury », créé en 2017 par les fondateurs d’Intermix : denim, maille, trunk shows.
Marques françaisesIsabel Marant Étoile, ba&sh
03 · New York · Nolita
No.6 Store
Créateurs indépendants, beaucoup de labels européens, depuis 2005.
Marques françaisesHerbert Frère Sœur, Paraboot
04 · Los Angeles · Silver Lake
Lake
Boutique premium mode, bijoux et lifestyle, depuis 2007.
Marques françaisesSœur, Maison Boinet, Gigi Clozeau, Inouï Editions, Mapoésie
05 · Los Angeles · Hollywood, Santa Monica
Lost & Found
Concept store lifestyle : femme, homme, enfant, maison.
Marques françaisesHartford, Laurence Bras, Sessùn
Douane et prix
Droits de douane UE → États-Unis : où en est-on ?
Produits d’origine UE, situation au 16 octobre 2026
Août 2025
15 %Plafond fixé par l’accord UE–USA
29 août 2025
Fin du de minimis
Les envois de moins de 800 $ ne sont plus exonérés
Février 2026
10 %La Cour suprême invalide les droits : surtaxe temporaire
Juillet 2026
10 %Nouveau socle : le droit habituel est complété jusqu’à 10 %
Pour fixer votre prix aux États-Unis
Votre prix en €→+30 à 40 %→Votre prix en $ transport et douane inclus
Business France conseille de calculer sur 15 % de droits par sécurité, et de vérifier votre code HTS : c’est lui qui fixe votre taux.
Source : Business France USA · Focus Fédé International, 16 octobre 2026
Des prix en $ et en DDP
Les indépendants ne gèrent pas la douane : il vous faut un broker et un importer of record. Les grandes chaînes savent travailler en Ex Works.
Un benchmark de 5 concurrents
Pour respecter le prix psychologique.
Le retour de la Fédération
Le « free-landed » est largement recommandé. Quelques marques proposent aussi des prix en euros à leurs clients habituels.
Vues par Coterie
5 marques françaises qui réussissent
01
Paul & Joe
Une relance avec une offre lifestyle élargie et une production en France ; un bon accueil dans le Sud.
La leçonLa notoriété ouvre la porte, la valeur du produit fait la commande
02
Max & Moi
Premium (cachemire, soie, cuir), sur Coterie depuis 2010, clientèle autour de New York.
La leçonMieux vaut les bons comptes que le plus de comptes
03
Arche
Chaussures depuis 1968 : design, cuirs, confort, fabriquées à Château-Renault.
La leçonLe « Made in France » ne suffit pas : montrez ce qu’il apporte
04
Sessùn
Une identité cohérente partout ; des indépendants dans plusieurs États et Nordstrom.
La leçonUne marque reconnaissable est plus facile à acheter
05
Molly Bracken
Présente dans les 50 États : salons, agents, showrooms, marchés régionaux.
La leçonLe salon n’est qu’une étape d’une stratégie continue
Nos conseils pour les exposants
Réussir son salon
Une proposition de valeur limpide
Ce qui vous distingue, pour quel client, pourquoi ce produit.
Le bon retailer
Plutôt que le plus d’exposition.
Le savoir-faire traduit en bénéfices
Que le retailer pourra expliquer à sa cliente.
Le salon dans un cycle complet
E-mailings avant, kit de stand léger, prise de commandes, relances rapides, visites de boutiques.
Une présence régulière
Dans la durée.
Les intervenants · 16 octobre 2026
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ArchivesLes éditions précédentes
15 avril 2026Focus États-Unis : opportunités de marché et nouvelles règles douanières
Avec Purvi Kanji, vice-présidente de Fashion by Informa (Coterie & Magic NY), et Camille Descollonges pour les opportunités de marché ; et Marc Dagorn, conseiller douanier pour l’Amérique du Nord à l’Ambassade de France aux États-Unis, pour les règles douanières.
La présentation Fashion by Informa (PDF) ↗ · La présentation douanière (PDF) ↗
Un marché sous haute tension tarifaire
Les règles du jeu ont changé en 2025-2026, mais la France résiste mieux que ses voisins européens et les opportunités restent réelles pour les marques agiles.
Situation tarifaire au 16 avril 2026
Droit historique (MFN) d’environ 2,5 % pour l’habillement ; droits IEEPA (avril 2025) déclarés illégaux par la Cour suprême le 20 février 2026, donc remboursables ; droits « 122 » mondiaux de +10 % depuis le 24 février 2026, valables 150 jours au maximum (échéance le 24 juillet 2026) ; total pour la mode UE : environ 12,5 %. Pas de droits sectoriels 232 sur l’habillement, le cuir et les accessoires.
Exportations françaises vers les États-Unis (2025)
46,2 Mds €, stables par rapport à 2024 : +1 % pour la France contre −4 % pour l’UE hors Irlande, −7 % pour le Royaume-Uni, −9 % pour l’Allemagne. Hors aéronautique : −13 % au quatrième trimestre. Mode et accessoires en recul : habillement 1,12 Md € (−12 %), cuir, bagages et chaussures 2,16 Mds € (−5 %), parfums et cosmétiques 2,40 Mds € (−19 %), joaillerie 615 M€ (−23 %).
Trois fondamentaux pour comprendre votre taxation
L’espèce tarifaire
Le code douanier exact de votre produit (HS code à 6, 8 ou 10 chiffres, démarrant le plus souvent par 61 ou 62), à vérifier sur Access to Markets ↗.
L’origine douanière
Elle n’est pas la provenance : l’origine est juridique (où le produit a été obtenu, base de la taxation), la provenance est logistique (d’où part le colis). Un produit fabriqué en Inde ou en Chine sera taxé au taux Inde ou Chine, pas au taux UE.
La valeur en douane
À l’exportation, la valeur de la marchandise au point de sortie du territoire français, majorée le cas échéant des frais de transport jusqu’à la frontière, hors droits de sortie et taxes intérieures. La fiche des douanes ↗
La chronologie en 5 dates
Avant janvier 2025
Un droit moyen de 2,5 %, le taux MFN (Most Favored Nation) accordé aux membres de l’OMC.
Avril 2025 · les droits IEEPA
Décrétés à compter du 9 avril 2025, au nom du déficit commercial record de 2024 (920 Md USD) et de la lutte contre le fentanyl, additionnels au taux MFN : plus de 150 Md USD collectés.
27 juillet 2025 · l’accord de Turnberry
Il plafonne la taxation totale (MFN + droits additionnels) à 15 % pour les produits européens, sauf droits préexistants supérieurs.
20 février 2026 · la Cour suprême
Elle juge les droits IEEPA illégaux : fixer des droits de douane relève du Congrès, pas du Président. Un jugement postérieur impose de rembourser les droits perçus.
24 février 2026 · les droits « 122 »
Des droits universels de 10 % pour tous les partenaires ; l’accord de Turnberry est suspendu. L’UE est taxée à environ 12,5 % au total, sous le plafond de 15 %.
Le terme « 122 » renvoie à l’article du Code du commerce américain qui les autorise. Ces droits sont eux-mêmes contestés devant la Court of International Trade de New York par 24 États fédérés, des entreprises et des élus : ils visent un déficit de la balance des paiements, or celle-ci est excédentaire. Auditions le 10 avril 2026.
Ma robe à 200 €
Valeur en douane
200 €.
Droit MFN (2,5 %)
5 €.
Droits 122 (10 %)
20 €.
Total des droits
25 €, soit +12,5 %.
Quelqu’un absorbe ces 12,5 % : vous, en DDP (vous rognez votre marge), ou votre client américain, en EXW ou FOB (son prix de revient grimpe). C’est un point de négociation clé avec les détaillants, qui exigent souvent du DDP. Si des droits 301 de 10 % visaient la France, la même robe paierait 45 € de droits (+22,5 %) : la « triple couche ». Des droits 232, s’ils visaient un jour la mode, remplaceraient les droits 122.
Un produit d’origine non européenne (Inde, Chine, Tunisie…) n’est pas taxé au taux UE : vérifiez le taux sur le site HTSUS ou sur Access to Markets en changeant le pays d’origine, ou demandez un diagnostic à la CCE (Cellule Conseil aux Entreprises de la DGDDI). Les taux pour l’Inde sont particulièrement élevés et fluctuants. Un produit fabriqué en Chine et assemblé en France n’a pas forcément l’origine France : tout dépend de la règle de transformation substantielle.
Le remboursement des droits IEEPA
Si vous avez importé aux États-Unis entre avril 2025 et février 2026, les droits IEEPA payés sont remboursables. La douane américaine (CBP) a lancé l’outil CAPE le 20 avril 2026 pour traiter les demandes en lot.
- Inventorier les entrées depuis avril 2025 avec votre broker américain.
- Vérifier l’inscription au système ACH de CBP (compte bancaire américain obligatoire).
- Identifier l’importer of record sur chaque entrée.
- Déposer la demande via CAPE ↗ : votre broker dépose, plusieurs entrées groupées.
- Suivre les délais : 90 et 80 jours pour la reliquidation, 180 jours pour le protest, contentieux devant la CIT au-delà. Ces délais ne sont pas les délais de remboursement : la phase 1 de CAPE couvre les entrées encore dans le délai normal de liquidation et celles dans les 80 jours suivant la liquidation ; une phase 2 doit étendre le dispositif. Le remboursement intervient normalement 60 à 90 jours après validation de la demande.
Passé par DHL, FedEx ou UPS ? C’est avec eux qu’il faut traiter : commencez à l’amiable, avec un récapitulatif des droits IEEPA acquittés sur vos expéditions express. Ne pas s’inscrire à l’ACH avant la demande bloque le paiement. Plusieurs class actions sont en cours, et FedEx attaque le gouvernement fédéral pour obtenir les remboursements.
Le dépôt électronique des certificats de conformité (8 juillet 2026)
Depuis le 8 juillet 2026, la Consumer Product Safety Commission (CPSC) impose le dépôt électronique (eFiling) des certificats de conformité via le système ACE de la douane américaine, au moment de l’importation, pour environ 600 codes marchandises. Il ne s’agit pas d’une nouvelle obligation de certification : les certificats, jusqu’ici conservés pour un éventuel contrôle, doivent désormais être transmis.
- Points de vigilance : vêtements (surtout pour enfants), chaussures, literie et linge de maison, accessoires textiles.
- Vêtements adultes : un General Certificate of Conformity (GCC), notamment sur l’inflammabilité des textiles.
- Vêtements pour enfants de 12 ans et moins : un Children’s Product Certificate (CPC), qui couvre l’inflammabilité (Flammable Fabrics Act), le plomb, les phtalates, les cordons et lacets de serrage, et les petites pièces.
Un exemple de certificat CPC (PDF) ↗ · La page de la CPSC ↗ · La fiche DHL ↗
Les indispensables pour exporter
Sécuriser vos fondamentaux
Vérifier code, origine et valeur avant chaque expédition ; demander un rescrit américain (binding ruling) pour sécuriser un classement, le rescrit français n’étant pas opposable à CBP (il engage aussi l’opérateur) ; auditer vos process de production ; tout déclarer, il n’y a plus de seuil de franchise ; obtenir les certificats de conformité pour l’eFiling.
Activer les bons leviers
Renégocier vos Incoterms (DDP ou EXW/FOB) ; la First Sale Rule, qui calcule les droits sur la première vente de la chaîne (menacée par le projet Last Sale Valuation Act) ; le TIB (Temporary Import under Bond), import temporaire d’un an pour défilés, showrooms, retours ; une clause de confidentialité avec votre transporteur sur les valeurs déclarées.
La FAQ, avec les réponses audio
Les droits s’appliquent-ils à mes produits mode ?
Oui : les 10 % (droits 122) s’ajoutent aux droits MFN (environ 2,5 % pour les codes 61 et 62). Les droits 232 ne vous concernent pas directement.
Comment se faire rembourser les droits IEEPA ?
Via l’outil CAPE sur le portail ACE, avec votre broker, un compte bancaire américain et l’inscription à l’ACH. Passé par un transporteur express : traitez avec lui.
BtoC : est-il pertinent de demander un remboursement des droits IEEPA ?
Faut-il réviser ses Incoterms ?
Beaucoup d’acheteurs exigent du DDP : vous absorbez alors les 12,5 %. Si la négociation le permet, l’EXW ou le FOB protège votre marge. Les contrats signés avant 2025 sont à renégocier ; la DGDDI peut vous aider gratuitement.
En DDP, mon client verra-t-il ma marge ?
Pas nécessairement : la facture commerciale est distincte de la déclaration en douane du broker. Sécurisez-le par une clause avec votre transporteur.
BtoB : First Sale Rule, comment éviter que mon retailer voie le document fourni aux douanes
BtoC : First Sale Rule, comment m’assurer que le client ne voie pas le document présenté aux douanes
Un produit fabriqué hors UE ?
Changez l’origine sur Access to Markets, ou utilisez le site HTSUS ; pour un schéma multi-pays, contactez la CCE pour un diagnostic gratuit.
Comment connaître le taux de douane pour un produit fabriqué hors UE
Faut-il aller aux États-Unis malgré le contexte ?
Oui : c’est le premier débouché hors UE de la France, et les acheteurs continuent de chercher des marques françaises. La demande ne s’est pas effondrée, les conditions d’accès se sont compliquées.
Quelle valeur déclarer ?
La valeur au point de sortie du pays d’origine, hors transport et assurance postérieurs : un avantage pour limiter l’assiette des droits.
Et les envois e-commerce ou express ?
Plus de franchise minimale : tout doit être déclaré. Au-dessus de 2 500 USD (par numéro de nomenclature), déclaration formelle ; en dessous, déclaration informelle et liquidation immédiate.
Qui peut utiliser la First Sale Rule ?
Il faut au moins trois acteurs dans la chaîne (fabricant, intermédiaire, importateur américain), des facturations distinctes et des transactions transparentes : un dispositif qui marche bien dans les groupes avec filiales.
Sans filiale ni partenaire aux États-Unis ?
Un broker américain peut être importer of record nominal, ou votre distributeur devient l’importateur officiel.
Les droits 122 sur d’anciennes commandes ?
Ils s’appliquent à partir du 24 février 2026 ; les entrées antérieures sous régime IEEPA sont remboursables via CAPE.
Turnberry, l’USMCA ?
L’accord de Turnberry est suspendu, avec une clause d’expiration au 31 mars 2028. La renégociation de l’USMCA (1er juillet 2026) est à suivre si vous produisez au Canada ou au Mexique.
Les échéances qui étaient à surveiller
- 24 juillet 2026 : fin théorique des droits 122, que l’administration a annoncé remplacer par d’autres dispositifs.
- La décision de la CIT sur les droits 122.
- Les enquêtes 232 et 301 visant la France (taxe sur les services numériques, surcapacités, travail forcé).
- Le Last Sale Valuation Act, qui neutraliserait la First Sale Rule.
- La renégociation de l’USMCA au 1er juillet 2026.
- L’accord de Turnberry, suspendu, en mise en œuvre conditionnelle.
6 novembre 2025Focus US : marché, distribution et blueprint
La plus grande économie mondiale : 50 États, dont quelques-uns pèsent près de la moitié du PIB (Californie 14,7 %, Texas 8,7 %, New York 8,1 %, Floride 5,3 %, Illinois 4,1 %). La mode féminine, évaluée à environ 168 milliards USD en 2024, représente 39 % du marché de l’habillement et de la chaussure.
Segmentation
Mode féminine 39 %, mode masculine 26 %, activewear 25 %, mode enfantine 9 %.
Côtes Est et Ouest
New York, Boston, Washington, San Francisco, Los Angeles, Seattle : pôles universitaires, population cosmopolite, consommateurs orientés marques et qualité.
Sud et Midwest
Texas (Dallas, Austin), Floride (Miami), Arizona, Colorado : démographie jeune, pouvoir d’achat en hausse, marché moins saturé pour les marques européennes. Le Texas, une opportunité de croissance majeure.
Les points clés du marché
- Une grande diversité de consommateurs, qui permet des stratégies sur mesure.
- Un appétit pour la nouveauté et une grande ouverture aux marques étrangères.
- Une image positive de la France, surtout en premium et en luxe.
Les tendances consommateurs 2025
- 55 % préfèrent acheter via des retailers en ligne, 50 % directement sur les sites de marques, 38 % utilisent le social commerce (Instagram Shopping, TikTok Shop).
- 40 % jugent l’accessibilité financière décisive ; 40 % trouvent la revente (Depop, Poshmark) importante ; 32 % considèrent la durabilité, mais la plupart ne paieraient que 10 % de plus.
Les dynamiques de distribution
E-commerce
Le canal à la plus forte croissance, qui construit la notoriété auprès des jeunes ; les marques gardent le contrôle des prix et de l’image en limitant leur présence sur Amazon.
Magasins spécialisés
Vitaux pour les petites marques face à la pression sur les marges des grands détaillants ; mieux équipés pour la culture des « drops ».
Grands magasins
Pour tester le marché en s’appuyant sur les données en ligne, avec un focus sur les collaborations exclusives.
Tendances clés
Les marques qui parlent à des communautés précises réussissent ; l’impact environnemental pèse de plus en plus ; la connexion émotionnelle et l’authenticité restent primordiales.
Exemples de canaux de distribution
Concept stores mode et accessoires
The Webster, Sid & Ann Mashburn, Kirna Zabête, FWRD, Dover Street Market, Elyse Walker, Bloomie’s, Marissa Collections, ESSX, Julian Gold, Almaree’s, Just One Eye
Détaillants multimarques lingerie et swimwear
Journelle, Victoria’s Secret, Largo Drive, Nikki’s Boutique, Shop Nikki Beach, Everything But Water, Bella Bella Boutique, Allure Intimate Apparel, Carbon38, Clic
Chaînes de magasins multimarques
Anthropologie, Evereve, Urban Outfitters, Revolve
E-commerce
Farfetch, Amazon, Verishop, Net-a-Porter, Moda Operandi, Stitch Fix, ASOS, Shopbop, Orchard Mile, Rent the Runway
Grands magasins
Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, Macy’s, Bloomingdale’s, Nordstrom, JCPenney, Von Maur, Stanley Korshak
Grande distribution
Walmart, Target, Kohl’s, Meijer
Discount retailers
Costco Wholesale, T.J. Maxx, Nordstrom Rack, Saks Off 5th, Macy’s Backstage, Marshalls, Century 21, Bloomingdale’s The Outlet
Retailers spécialisés
Akira, Anthropologie, Apricot Lane Boutique, Boot Barn, Free People, Hot Topic, Scout and Molly’s, Tilly’s, Zumiez.
E-commerce
Amazon, ASOS, Revolve, Shopbop, Lulus, Rent the Runway, Zappos, Fashion Nova.
Grands magasins
Bloomingdale’s, Nordstrom, Macy’s, Saks Fifth Avenue, Dillard’s, Belk, Urban Outfitters, Walmart.
Le blueprint pour réussir
Fondation de marque
Une voix distinctive et un storytelling clair ; la performance sell-out avant le volume sell-in ; des partenaires retail formés aux produits et au récit de marque.
Stratégie tarifaire
Des prix landed qui couvrent toutes les marges (droits, tarifs, fret) ; une analyse concurrentielle des prix deux fois par an.
Calendrier de livraison
Septembre pour la collection printemps (en magasin de janvier à mars), février pour la collection automne (août-septembre), 6 semaines pour le « buy now, wear now ».
Partenariats showroom
Définir son identité avant de chercher une représentation ; vérifier le portefeuille du showroom, ses coûts, frais de retenue et commissions, et son engagement.
Stratégie salon
Un stand pensé comme une vitrine, des retailers alignés, la prise de commandes sur place, et un engagement sur trois salons consécutifs.
Merci à Fashion by Informa pour le partage de son expertise.
Le support présenté par Informa (PDF) ↗ · Les actualités douanières de DHL ↗
Octobre 2023Focus UK & USA 2024 : les tendances de marché
Les tendances 2024 du marché américain de la mode : le replay du webinaire de la Fédération et la présentation.
Décembre 2022Focus Pays UK & USA
État des lieux du marché et de la distribution, chiffres clés et tendances de consommation aux États-Unis, par Edwina Kulego et Amy Giarraputo d’Informa Markets.
Contacts
Une question sur votre projet export ?
Anne-Laure Druguet, directrice internationale · aldruguet@pretaporter.com
Tiffany Fang, responsable projets internationaux · tfang@pretaporter.com
Dispositif proposé par la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin et soutenu par le DEFI.
