Comment bien réussir mon plan de collection ?

C’est difficile à entendre pour un créatif, mais dans vos collections, tous les produits n’ont pas la même fonction.

La création d'une collection de mode réussie nécessite une combinaison habile de créativité, de stratégie et de compréhension du marché. 

Pour une marque de mode, élaborer un plan de collection efficace est donc essentiel pour rester compétitif et répondre aux attentes changeantes des consommateurs.

Dans cette ressource, nous explorerons des conseils pratiques pour réussir son plan de collection, en mettant l'accent sur son équilibre entre image et enjeux commerciaux.

Connaitre son marché

Avant de se lancer dans son plan de collection, il est essentiel de comprendre le marché actuel et les tendances émergentes. Analysez les comportements d'achat de votre public cible, identifiez les influences culturelles et anticipez les évolutions du style. Cela vous aidera à orienter votre collection de manière à répondre aux besoins et aux désirs de votre clientèle. Cela passe par des visites dans les salons, des retail tour dans différentes destinations, de la veille et des benchmarks notamment pour connaitre les prix des concurrents et leur nombre de références par gamme de produits et ajuster votre plan de collection en conséquence.

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S'attacher à votre positionnement et votre marque

Chaque collection doit avoir une histoire cohérente et un concept fort qui la sous-tend en accord avec votre plateforme de marque. En d’autres termes, ne perdez pas de vue votre ADN. Définissez clairement la vision de votre marque et le message que vous souhaitez transmettre à travers la collection. Cela servira de guide pour la conception et la création de chaque pièce.

Voir aussi notre article “Qu’est-ce qu’une plateforme de marque et comment la construire ?”

Construire un rétro-planning

La gestion du temps est essentielle dans l'industrie de la mode et dans le cadrage de son plan de collection. Élaborez un calendrier de production clair, en tenant compte des délais de conception, de la production, des essais, et de la commercialisation. De plus, établissez un plan de trésorerie associé avec les conditions de paiement des fournisseurs et les conditions de règlement des clients, surtout si vous êtes en wholesale. Cela vous permettra de respecter les échéances et d'optimiser l'efficacité de votre processus de création.

Exploiter les données

Utilisez des outils d'analyse de données pour comprendre les performances passées par catégorie et par canal, l'analyse des tops vente, l'indicateur Sell through (mesure mensuelle qui permet de comprendre à quelle vitesse un produit se vend : articles vendu/articles stockés) etc. Cela permettra une prise de décision éclairée et une meilleure réactivité aux besoins du marché.

Ces données doivent être suivies régulièrement : les meilleurs et les pires ventes avec visuels des produits (sur chaque catégorie) en volume vendu et en pourcentage de CA. L'intérêt de ce bilan hebdomadaire est qu'il permet de suivre le rythme d'écoulement d'un produit. Par exemple, si un produit part très bien au lancement, puis se vend de moins en moins bien, il est surement le reflet d'un problème de positionnement et mérite peut-être une relance marketing. 

Définir une stratégie et un budget d'achat

Il s'agit à minima de fixer ses objectifs en N+1 : croissance, flat ou décroissance ?
Un aspect souvent négligé mais crucial est la gestion financière de votre collection. Établissez un budget réaliste qui prend en compte les coûts de conception, de production et de marketing. Un budget bien planifié garantit une exécution sans accroc de votre plan de collection. D'ailleurs, considérez tout de suite les prix des matières et les coûts de production quand vous concevez des pièces est fondamental. C'est ce que l'on appelle le PRI, Prix de Revient Industriel.

En fonction, il s'agit de réévaluer le poids des catégories (pièces commerciales VS pièces image) en collection et définir le pourcentage de permanents, de reconduits et nouveauté : il faut se tenir au nombre de références pour éviter toute cannibalisation ou surplus de stock. Il faut atteindre un certain équilibre dans la collection. En complément, c'est le moment de déterminer les besoins en collaborations, collections capsules ou autres

Intégrer les “pièces images”

Les "pièces images" sont des articles phares qui captent l'attention et renforcent l'image de la marque. Ce sont souvent des créations uniques et remarquables qui suscitent l'intérêt des médias et des consommateurs. Intégrer ces pièces dans votre plan de collection peut aider à générer du buzz et à attirer de nouveaux clients. Cependant, il est important de maintenir un équilibre entre audace et commercialité pour assurer le succès à long terme. Les “pièces images”, malgré leur atout, sont celles qui généralement demandent le plus de travail donc moins de marges. 20% de pièces images max ! 

Diversifier les produits

Un plan de collection réussi ne se limite pas à des pièces uniques. Diversifiez votre offre en proposant une gamme complète de produits, y compris des pièces de base, des accessoires et des pièces saisonnières. Cela élargira votre clientèle et offrira des options pour différents budgets. Cependant, pour une marque qui débute, privilégiez des pièces clés. Vous ne pouvez pas commencer tout de suite avec un plan de collection étendu, ne serait-ce que pour votre santé financière. Pensez à des produits qui se vendront plus facilement et qui présentent clairement votre identité de marque. La légende dit que Dries Van Noten, membre des “Six d’Anvers” (créateurs emblématiques de la scène mode belge lancés dans les années 80) aurait présenté pour sa première collection : une seule chemise blanche.

Cadrer son offre

Si la diversification se révèle redoutablement efficace pour étendre sa clientèle, cette stratégie peut néanmoins devenir fatale si elle est concentrée sur une seule catégorie de produits. Une trop grande spécialisation dans un seul type de produit peut entraîner la création de pièces trop similaires, compliquant ainsi l'attraction d'une clientèle variée. Par conséquent, l’un de ces doublons finit inévitablement par capter les ventes des autres, c’est ce qu’on appelle la cannibalisation. Ainsi, la clé d’un plan de collection réussi réside dans son équilibre entre les catégories de produits. Il est impératif de cadrer un nombre précis de références sur chaque catégorie de produit, et de s’y tenir jusqu’au lancement !

Maximiser la rentabilité avec des pièces clés

Pour optimiser le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires, identifiez les pièces qui ont le potentiel de devenir des best-sellers. Ces pièces doivent être bien conçues, répondre aux tendances du marché et offrir une marge cohérente. À noter que certaines pièces n’auront pas de potentiel en wholesale avec une marge trop faible mais pourront constituer des pièces images uniquement en B2C. À l’inverse, vos produits iconiques doivent avoir un niveau de marge plus élevé pour supporter tous les modes de distribution.

Voir aussi notre article “Comment calculer la marge d’un produit de mode ?”

Garder des ressources pour des drops et des collaborations

Travailler en collaboration avec des designers, des stylistes et d'autres professionnels de l'industrie peut apporter une perspective nouvelle enrichissante à votre collection. Les collaborations peuvent également élargir votre réseau, toucher une clientèle plus large et renforcer la crédibilité de votre marque. C’est le cas pour le développement de nouvelles catégories produit : chaussure, accessoires, bijoux, etc. Vous pourrez compléter votre gamme sans développer vous même de nouveaux produits en partant de 0. De plus, si par exemple, votre marque à un positionnement haut de gamme, collaborer avec une marque d’accessoires vous permettra de proposer des produits entrée de gamme.

Voir aussi notre article “Comment bien gérer ma collaboration ?”

Impliquer la communauté et les clients

Impliquez votre communauté et vos clients dès le début du processus. Organisez des sondages, des préventes, ou sollicitez des avis pour vous assurer que votre collection répond aux attentes du marché cible. Une marque comme Réuni a très bien réussi ce pari en se basant sur la co-conception de produits. La co-conception permet de créer un produit presque sur mesure tout en engageant sa communauté avant même que le produit sorte. À noter cependant : ce système est de plus en fréquent, si vous vous lancez dans la co-conception, soyez innovant dans la manière de l’amener.

Le plan de collection : un support à adapter continuellement

La création d'un plan de collection réussi pour une marque de mode demande une approche holistique et bien pensée. En combinant la créativité avec une compréhension approfondie du marché, une gestion financière rigoureuse et une exécution efficace, votre marque peut non seulement survivre mais également prospérer dans l'industrie compétitive de la mode. Restez à l'écoute des retours de votre public, évoluez avec les tendances du marché, et votre marque sera sur la voie du succès.

Vous avez besoin d’aide pour mettre en forme votre plan de collection ? Prenez rendez-vous dès maintenant avec un expert sur notre plateforme.