Comment bien gérer sa collaboration ?

Les clés d’une collaboration réussie

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La collaboration, ou co-branding, est devenue un pilier essentiel dans l’industrie de la mode, offrant aux marques l'opportunité de fusionner créativité, notoriété et expertise.

La gestion de la collaboration va au-delà d’une simple union d’esthétiques. Elle exige une stratégie méticuleuse pour maximiser les avantages pour chaque entité impliquée.

Dans cet article, nous explorerons les éléments clé pour bien gérer sa collaboration en tant que marque de mode.
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Définir des objectifs clairs

Avant de commencer toute collaboration, il est impératif de définir des objectifs clairs.

Que recherchez-vous à accomplir avec ce partenariat : augmenter la notoriété de la marque, toucher un nouveau public, explorer de nouvelles tendances, agrandir sa gamme, gagner en expertise sur une catégorie de produit ?

Une compréhension mutuelle des objectifs facilitera la création d'une vision commune et guidera le processus de collaboration.

La règle : une collaboration représente beaucoup de travail, elle doit donc répondre à un ou des objectifs fixés sinon ça ne vaut pas le coût.

Choisir des partenaires compatibles et complémentaires

Cela parait évident mais la compatibilité entre les marques partenaires est fondamentale.

Associez-vous avec des partenaires dont la mission, les valeurs et l'esthétique s'harmonisent avec les vôtres. Cette cohérence contribuera à créer une collaboration plus authentique et à renforcer la crédibilité des deux parties. L'écueil majeur est de dérouter votre communauté, votre cible avec une collaboration non évidente. Les positionnements prix, les communautés et le niveau de créativité doivent être cohérents entre deux marques qui collaborent.

▶︎ Par exemple :

- Si votre marque est inclusive et qu’elle habille les femmes jusqu’au 46, il faudra s’assurer que la marque avec laquelle vous collaborez respecte cette inclusivité.

- Si votre marque pratique uniquement de la précommande, vérifiez les quantités produites par la marque partenaire dans le cadre de cette collaboration, pour anticiper que les stocks restants ne viennent pas ternir votre image de marque.

- Dans cette idée, surtout si vous collaborez avec un grand groupe, renseignez-vous sur les possibilités de décotes et soldes sur la collection créée ; surtout si cela contredit votre discours.

+ La complémentarité entre les deux marques est essentielle. Ne jamais faire une collaboration avec une marque qui propose les mêmes produits que vous !  Si votre marque propose uniquement du Prêt-à-porter, il est judicieux de s’associer avec une marque d’accessoires.

Communiquer en toute transparence

Une communication ouverte et transparente est le pilier de toute collaboration réussie. Établissez des canaux de communication clairs, partagez vos idées et écoutez celles de votre partenaire. La clarté évite les malentendus et permet d'ajuster rapidement les stratégies si nécessaire.

Encadrer la collaboration

La formalisation des accords est cruciale. Un contrat bien rédigé doit définir les droits et responsabilités de chaque partie, les délais, les conditions financières, et d'autres détails logistiques. Cela protège les intérêts de toutes les parties et créé une base solide pour la collaboration.

Qui prend en charge la production et encaisse les ventes ?

-  C'est généralement la marque la plus installée plutôt que la marque émergente. 

- Quand ce sont deux marques émergentes qui s’associent, les conditions se négocient. Le tout est d’y trouver un avantage et s’il n’est pas économique, il faut s'assurer un gain de visibilité, de valorisation de sa marque, de notoriété, d'ouverture de clientèle ...

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En matière d'argent, plusieurs options sont possibles :

- un échange monétaire dans le cadre d'une mission de conseil et de direction artistique pour la marque qui prend en charge cet aspect (au forfait ou au temps passé)

- des royalties - en général peu avantageux du fait des petits volumes

- un pourcentage des ventes

S'aligner sur la stratégie de communication et de commercialisation

Il est important de se questionner assez rapidement sur l'intégration de la collaboration au sein de de l'offre globale de sa marque : Sous quelle forme ? Dans quels réseaux de distribution ? Quelle complémentarité avec l'offre actuelle ?

De même, pour une collaboration réussie il faut toujours anticiper la stratégie de communication passe : à la fois pour maximiser son impact et améliorer sa compréhension. 

Idéalement proposer une promotion conjointe comme un moyen puissant de maximiser la portée de la collaboration. Les deux marques peuvent partager le contenu généré sur leurs plateformes respectives, créant ainsi une synergie qui bénéficie à l'ensemble du partenariat.

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